为什么要进行复盘？

1.不管是618活动还是双11活动，再或者是聚划算小活动都应该复盘，是为了与上次上年的同比的数据作为对比，发现问题并解决问题。

2.汇总经验，总结同行的玩法，升级自己的玩法（不仅是看自己行业的玩法，还要看同客单价的优秀不同行业的玩法）

3.沉淀客户，分析客户群体变化，市场存在的变化，市场新晋优秀单品，为自己开发新品和打造新品准备。

4.还是多维度用户分析，让自己的店铺人群标签体系。

销售额

首先要有个目标，以及完成销售额。PC和无线占比（双11具体每天的运营数据）。以及预售、开门红、正式期活动的比例。

1.同比销售额和去年或者上期活动对比，本次活动有什么亮点和不足。怎么改进？

2.如果是双11的今年就目标进度是多少，这一季度的目标进度是多少，完成率是多少？差多少？接下来是打算怎么办，怎么补差。

3.与日常对比，这次活动销售增幅。

4.同竞品相比，这次怎么样，排名有没有超过，这次这几个竞品的数据，是什么玩法，他们的效果如何，有没有在活动做了什么相应的对策。

5.还可以把双11的小时赛马做成柱形图，哪个时段的销售额比较高。

流量

流量是全部的的重点，主要说明是引多少流量，花了多少钱，投入产出比，钱要花在刀刃上。

1.双11期间的流量情况，蓄水期的流量，活动期的流量，PC无线的流量整体进行拆解，付费流量和免费的对比，同比去年的，然后每个渠道的流量综分析投产比。

2.分析图片对付费渠道的图片质量、文案对应的点击效果进行分析

复盘的含义

复盘即反思。每日都要反思，而反思中最重要的就是感到痛苦、遇到挫折、处于人生低谷期时的反思，如果人能够在痛苦时及时复盘每一处细节，那么TA就能获得更快的进步。虽然痛苦时还让你去反思，这有时候挺残忍。但是只要你去做了，你勇于面对了，你的成长速度就会是惊人的。

你复盘的细节越多，越及时，那么你掌握的局面、看到的角度也就越多。也就越接近客观真相。